A/B-testaus on menetelmä, jossa vertaillaan kahta versiota tuotteesta, kuten esimerkiksi verkkosivusta. Kohdeyleisö jaetaan satunnaisesti kahteen ryhmään, joista yksi saa version A ja toinen version B. Tuloksia, kuten klikkaus- tai konversioprosenttia, vertaillaan, jotta voidaan selvittää, kumpi versio toimii paremmin tavoitteiden saavuttamisessa.

Startupin tärkeimmät oletukset liiketoiminnasta on arvontuottohypoteesi ja kasvuhypoteesi. Arvohypoteesi testaa, luoko tuotteen tai palvelun käyttäminen asiakkaalle oikeasti arvoa.

Asiakkaan elinkaariarvo tarkoittaa arviota siitä, kuinka paljon tietty asiakas tuottaa yritykselle liikevaihtoa koko asiakassuhteen aikana. Se ottaa huomioon asiakkaan ostokäyttäytymisen, asiakassuhteen pituuden sekä keskimääräiset ostot. CLV on tärkeä mittari, koska se auttaa yrityksiä ymmärtämään, kuinka paljon kannattaa panostaa asiakashankintaan ja -pysyvyyteen, ja se tukee pitkän aikavälin kannattavuuden suunnittelua.

Hovimestari-MVP on MVP, joka on rakennettu manuaalisesti ilman automatisoitua teknologiaa tai ohjelmistoa. Ideana on simuloida tuotteen toimintaa "hovimestarin" tai ihmisen avulla, ikään kuin kulissien takana, jotta voidaan testata palvelun kysyntää, käytettävyyttä ja markkinapotentiaalia ennen merkittäviä teknologisia investointeja. Tämä lähestymistapa mahdollistaa nopean validoinnin ilman suurta kehitystyötä ja auttaa ymmärtämään, miten asiakkaat reagoivat palveluun.

Hypoteesi on olettamus, jonka pohjalta yritys rakentaa ja testaa uuden liiketoimintamallin tai tuotteen. Hypoteesit voivat liittyä esimerkiksi asiakkaiden tarpeisiin, markkinakysyntään tai siihen, miten käyttäjät reagoivat tuotteen ominaisuuksiin.

Kasvuhypoteesi testaa miten uudet asiakkaat löytävät tuotteen tai palvelun. Kestävä kasvun saavuttamiseksi startupilla on oltava toimiva kasvumoottori.

Kasvumoottori on mekanismi, jonka avulla yritys luo kestävää ja jatkuvaa kasvua. yrityksellä voi olla kolme pääasiallista kasvumoottoria: kiintyvä kasvumoottori, maksettu kasvumoottori ja viraalikasvumoottori.

Tämä moottori perustuu asiakkaiden pitkäaikaiseen sitoutumiseen ja pysyvyyteen. Jos asiakkaat käyttävät tuotetta tai palvelua jatkuvasti ja pysyvät maksavina asiakkaina pitkään, kasvu tulee orgaanisesti ajan kuluessa, kun asiakaspitoisuus (retentio) pysyy korkeana.

Lean on liiketoiminnan kehitysfilosofia, joka keskittyy arvoa tuottamattoman toiminnan (hukkatyön) minimointiin ja jatkuvaan parantamiseen. Se sai alkunsa Toyotan tuotantojärjestelmästä, jossa tavoitteena oli optimoida tuotantoa tehokkuuden ja laadun parantamiseksi, mutta siitä on tullut laajasti käytetty lähestymistapa monilla eri aloilla.

Yritys hankkii asiakkaita maksullisen markkinoinnin avulla. Tässä mallissa kasvua ohjaa se, että uusien asiakkaiden tuottama arvo (LTV) on suurempi kuin asiakashankinnan kustannukset (CAC). Maksettu kasvu toimii niin kauan kuin yritys pystyy pitämään tämän suhteen kannattavana.

MVP tarkoittaa tuotteen tai palvelun yksinkertaisinta versiota, jolla on riittävät ominaisuudet täyttämään alkuvaiheen käyttäjien tarpeet ja mahdollistamaan palautteen keräämisen. MVP:n tavoitteena on testata liikeideaa tai hypoteesia mahdollisimman pienellä resurssien ja ajan investoinnilla ennen täysimittaista tuotantoa tai kehitystä. MVP mahdollistaa nopean oppimisen todellisilta käyttäjiltä, jolloin yritys voi tehdä päätöksiä jatkokehityksestä datan perusteella.

Pivotti tarkoittaa merkittävää muutosta yrityksen liiketoimintamallissa, tuotestrategiassa tai suunnassa, joka perustuu kerättyyn palautteeseen ja oppimiseen. Pivotti tapahtuu, kun alkuperäinen hypoteesi osoittautuu vääräksi tai kun yritys huomaa, että jokin muu lähestymistapa voisi johtaa parempaan tulokseen.

Rakenna–mittaa–opi -palautesykli on Lean Startup -menetelmän ydinprosessi, jolla pyritään nopeaan oppimiseen ja jatkuvaan tuotekehitykseen. Se perustuu hypoteesien testaamiseen ja niiden paikkansapitävyyden arvioimiseen asiakkaiden käyttäytymisen kautta.

Tuotteen markkinasopivuus tarkoittaa tilannetta, jossa tuote tai palvelu vastaa täydellisesti kohdemarkkinan tarpeita ja kysyntää. Se on vaihe, jossa yritys on löytänyt oikean tuotteen ja asiakassegmentin yhdistelmän, jolloin kysyntä on suurta ja asiakkaat ovat tyytyväisiä tuotteeseen.

Validointi tarkoittaa prosessia, jossa testataan ja vahvistetaan jonkin hypoteesin paikkansapitävyys tosielämässä. Startup kontekstissa validointi viittaa erityisesti siihen, miten startup hypoteeseja käyttäjien ja asiakkaiden avulla ennen suurten resurssien investointia. Tavoitteena on varmistaa, että tuote tai palvelu vastaa oikeasti asiakkaiden tarpeisiin ja että se on markkinoilla kannattava.

Varhainen omaksuja viittaa henkilöön tai ryhmään, joka ottaa uuden tuotteen käyttöön aikaisessa vaiheessa, ennen kuin se on laajasti hyväksytty massamarkkinoilla. Varhaiset omaksujat ovat usein valmiita kokeilemaan uusia ratkaisuja ja sietämään tuotteessa mahdollisesti olevia puutteita tai keskeneräisyyksiä, koska he näkevät niiden potentiaalin tai ovat erityisen kiinnostuneita innovaatioista.

Varhaiset omaksujat ovat tärkeä kohderyhmä MVP:n käyttöönotossa ja palautteen annossa.

Kasvu syntyy, kun nykyiset käyttäjät suosittelevat tuotetta tai palvelua uusille käyttäjille. Tässä mallissa asiakasmäärä kasvaa eksponentiaalisesti, kun suositukset leviävät käyttäjältä toiselle. Esimerkkejä tästä ovat sosiaalisen median alustat ja suosittelukampanjat.