Skaalaa

Olet saapunut tämän oppaan viimeiseen vaiheeseen – skaalaamiseen. Olette onnistuneet validoimaan toimivan liiketoimintamallin, tunnistaneet tehokkaan kasvumoottorin ja saaneet rahoituksen liiketoiminnan kasvattamiseen. Vain harva yritys pääsee tähän pisteeseen, ja heiltäkin siihen kuluu tyypillisesti noin kaksi vuotta.

Skaalaus

Skaalausvaiheessa validoitu liiketoimintamalli viedään käytäntöön täydellä teholla. Nyt ei ole varaa jarrutella, sillä olette osoittaneet jokaisen liiketoimintamallin osa-alueen toimivuuden. Toimivan kasvumoottorin avulla kasvu on kestävää, ja sijoitetut rahat maksavat itsensä takaisin. Fokus ja resurssit siirtyvät täydellisen tuotteen rakentamisesta tuotteen levittämiseen laajalle asiakaskunnalle.

Hyppäys varhaisten omaksujien markkinoilta valtavirtamarkkinoille voi kuitenkin vaatia tuotteen hienosäätöä uuden asiakasryhmän tarpeisiin. Tästä syystä Rakenna-Mittaa-Opi-palautesykli jatkuu myös skaalausvaiheessa, sillä asiakaslähtöinen kehitys on jatkuva prosessi.

Mitä Seuraavaksi?

Skaalausvaiheessa ovet uusille markkinoille ovat avoinna. Uudet markkinat avautuvat, ja lisärahoitusta voidaan kerätä kasvun vauhdittamiseksi. Jossain vaiheessa tulee kuitenkin hetki, jolloin jatkuvan kasvupanostuksen sijaan yritykseltä odotetaan kannattavuutta. Tällöin startup muuttuu kypsäksi organisaatioksi, ja yritystä ei voi enää kutsua startupiksi.

Samalla myös perustajien roolit voivat muuttua. Yrityksen toimitusjohtajalta saatetaan vaatia osaamista, jotka eivät enää vastaa perustajien vahvuuksia. Tämä on luonnollinen hetki siirtyä toisiin rooleihin, kuten strategiseen suunnitteluun tai tuotekehitykseen. Joillekin skaalausvaiheen loppu voi olla myös mahdollisuus tehdä exit ja siirtää yritys uusien omistajien käsiin.