Luo pitch deck

Pitch deck on sijoittajille kohdennettu presentaatio, jonka tarkoituksena on herättää heidän kiinnostuksensa. Vaikka kaikilla sijoittajilla on omat sijoituskriteerinsä, jokaisen pitch deckin tulee sisältää tietyt elementit. Tässä artikkelissa opit, mihin sijoittajat kiinnittävät huomiota pitch deckissä.

 

Mikä on pitch deck?

Pitch deck on 10–15 kalvon esitys yrityksestäsi. Sen tarkoitus on herättää sijoittajan mielenkiinto, jotta pääset jatkamaan keskusteluja sijoittajan kanssa rahoituksen saamisesta.

Sijoittajat näkevät vuosittain satoja esityksiä, eikä yhdelle esitykselle usein ole tarjolla kuin muutama minuutti aikaa vakuuttaa. Onkin tärkeää, että pitch deck on hyvin kiteytetty. Tekstin määrä vaihtelee sen mukaan, esitätkö pitch deckin itse vai lähetätkö sen luettavaksi, mutta selkeys on ratkaisevaa molemmissa tilanteissa.

 

Pitch deckeissä toistuu sama perustarina

Hyvät pitch deckit noudattavat usein samaa kaavaa. Sijoittajat haluavat kuulla vastaukset tiettyihin kysymyksiin. Selkeän esityksen kannalta on varminta pysyä tutussa kaavassa. Perustarina etenee näin:

• Markkinoilla on ongelma.
• Meillä on ratkaisu.
• Tälle ratkaisulle on isot markkinat, joilla voi rakentaa tuottavaa liiketoimintaa oikealla mallilla.
• Kilpailijoita on, mutta olemme parempia ja erotumme.
• Meillä on vahva tiimi, jonka avulla olemme päässeet tähän asti.
• Haluamme kuitenkin enemmän ja siksi haemme sijoitusta, osaamista näiltä alueilta ja kontakteja yrityksiin.

 

Näillä dioilla rakennat hyvän pitch deckin

1. Yrityksen nimi ja tagline
   Aloita vaikuttavasti. Esitä yrityksesi nimi ja lyhyt, ytimekäs lause, joka kiteyttää, mitä teette. Esimerkiksi Airbnb:n slogan: "Book rooms with locals, rather than hotels."

2. Ongelma
   Tuo esille asiakkaan näkökulmasta, mikä ongelma on, kuinka iso se on ja miksi se on ratkaisemisen arvoinen. Tilastot ja esimerkit konkretisoivat ongelman.

3. Ratkaisu
   Esitä ratkaisusi ytimekkäästi ja visuaalisesti. Kuvittele, että sijoittaja odottaa "ahaa-elämystä". Keskity hyötyihin, älä teknisiin yksityiskohtiin.

4. Use case
   Kuvaa, miten ratkaisu toimii käytännössä. Näytä, miten asiakkaasi käyttäisi tuotettasi tai palveluasi. Havainnollista prosessi yksinkertaisesti ja visuaalisesti.

5. Bisnesmalli
   Selitä, miten yrityksesi tekee rahaa. Onko kyse SaaS-palvelusta, provisiopohjaisesta mallista vai suoraan asiakkaalle myytävästä tuotteesta?

6. Markkina
   Vakuuta sijoittajat markkinasi koosta. Esitä markkinan koko miljardeissa euroissa tai dollareissa ja perustele, miten tavoitat osan siitä.

7. Kilpailijat
   Kilpailu on hyvä asia. Tuo esille, ketkä ovat kilpailijasi, ja mikä tekee ratkaisustasi ainutlaatuisen. Havainnollista kilpailutilanne esimerkiksi matriisilla.

8. Go-to-market-strategia
   Kuvaa, miten aiot hankkia asiakkaita. Näytä konkreettisia suunnitelmia, kuten SEO-strategia, B2B-myynti, somemarkkinointi tai messuosallistumiset.

9. Traction
   Kerro, mitä olet saavuttanut tähän mennessä. Ovatko ensimmäiset asiakkaat antaneet positiivista palautetta? Kasvaako liikevaihto? Traction, eli todisteet markkinakysynnästä, vakuuttaa sijoittajat.

10. Nykytilanne ja saavutukset
    Esitä yrityksesi nykytilanne: tukirahoitus, saavutetut virstanpylväät tai tunnetut yhteistyökumppanit.

11. Tiimi
    Sijoittajat sijoittavat tiimiin, eivät vain ideaan. Tuo esille tiimin jäsenten kokemus ja osaaminen, joka tukee yrityksesi menestystä.

12. Rahoitustarve
    Päätä pitch deck kertomalla, kuinka paljon rahoitusta haet ja mihin aiot käyttää sitä. Esimerkiksi: ”Haemme 100 000 euroa tuotekehitykseen ja asiakashankintaan seuraavan 12 kuukauden aikana.”

 

Pitch deckin rakentamiselle ei ole yhtä ainoaa oikeaa tapaa. Sijoittajat kuitenkin odottavat vastauksia samoihin peruskysymyksiin jokaiselta startupilta, joten tietyt diat on hyvä sisällyttää esitykseen.