Lähde ulos kotikolosta

Startup-maailman tunnettu lause, “Get out of the building”, on peräisin kulttihahmo Steve Blankilta. Sen tarkoitus on yksinkertainen mutta tärkeä: älä pysyttele kotitoimistolla pyörittelemässä liikeideaasi yksin. Sen sijaan, lähde ulos ja testaa sitä oikeassa maailmassa. Tämä vaihe voi pelastaa startupisi suurimmalta sudenkuopalta – väärän tuotteen rakentamiselta.

Älä rakenna tuotetta ennen kuin tiedät, mitä asiakkaasi haluavat

Moni yrittäjä haluaisi hypätä suoraan tuotteen rakentamiseen. On houkuttelevaa aloittaa heti konkreettinen työskentely ja kehittää ideaansa. Mutta ennen kuin ryhdyt koodaamaan, suunnittelemaan tai rakentamaan mitään, sinun on varmistettava muutama perusasia:

1. Ongelma on todellinen. Asiakkailla on oikeasti ongelma, jonka ratkaisemiseen tuotteesi tähtää.
2. Tuote ratkaisee ongelman. Suunnittelemasi ratkaisu vastaa asiakkaiden tarpeisiin.
3. Asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Ratkaisusi on asiakkaiden mielestä niin arvokas, että he haluavat maksaa siitä.

Jos nämä asiat jäävät selvittämättä, vaarana on käyttää aikaa ja resursseja tuotteen rakentamiseen, jolle ei lopulta ole kysyntää.

Käyttäjäpalautteen voima

Väärän tuotteen rakentaminen on startupien yleisin epäonnistumisen syy. Tämän voi kuitenkin välttää keräämällä käyttäjäpalautetta varhaisessa vaiheessa. Asiakkaat auttavat sinua ymmärtämään heidän ongelmansa ja antavat arvokasta palautetta tuotteen ensimmäisistä versioista. Tämä vaihe on keskeinen osa liikeideasi validointia.

Älä pelkää jakaa liikeideaasi muiden kanssa. Todennäköisyys sille, että joku varastaisi ideasi, on pieni – valitettavasti kukaan muu ei ole yhtä innoissaan ideastasi kuin sinä itse. Idean onnistuminen ei ole vain kiinni sen keksimisestä, vaan myös sen toteutuksesta.